Российские фильмы могут успешно работать на внутреннем рынке. Однако за рубежом их прокат, в том числе в странах с большой русскоговорящей аудиторией, остается проблемным. О том, с какими трудностями сталкиваются российские дистрибьюторы в Узбекистане и как сегодня выстроено взаимодействие с местными кинотеатрами, рассказал Фаррух Туляганов — владелец и управляющий крупнейшей в стране сети кинотеатров.
Как сегодня выстраивается взаимодействие узбекских кинотеатров с российскими прокатными компаниями? Изменился ли формат сотрудничества за последние пару лет?
В последнее время сотрудничество с российскими прокатными компаниями развивается очень вяло. Существенных результатов нет. Крупные дистрибьюторы в основном работают через казахстанские компании — «Ascar Cinema» (ранее, Meloman), Sulpak, «Интерфильм».
Основная проблема в том, что информацию о фильмах мы получаем за одну-две недели до старта проката. Этого времени недостаточно для полноценного продвижения релиза. В результате через неделю-две фильм приходится снимать с проката: график росписи очень плотный, и держать картину без зрительского спроса не имеет смысла.
С какими основными трудностями вы сталкиваетесь при работе с российскими фильмами в Узбекистане?
Главная проблема — отсутствие рекламы российских фильмов в Узбекистане. Есть несколько компаний, которые стараются работать с релизами, например, «Парадиз» и «Вольга», но они редко предоставляют именно российские фильмы. Чаще это зарубежные картины.
Даже в этих случаях нельзя сказать, что компании серьезно инвестируют в продвижение. Как правило, они предоставляют сам фильм и материалы в электронном виде, а дальше кинотеатр должен самостоятельно заниматься раскруткой и прокатом. Это, конечно, работает в минус.
При этом в Узбекистане около 35% населения — русские, да и русскоговорящей аудитории тоже много. Тем не менее в своё время мы не смогли получить ряд картин, например, «Авиатор» и «Алиса в Стране чудес», хотя зрители активно ими интересовались.
Еще одна сложность — коммуникация. Часто невозможно дозвониться, обсудить условия проката, выстроить диалог. Здесь нужен системный, более фундаментальный подход. Для эффективной работы в Узбекистане необходима независимая компания, которая представляла бы интересы местных кинотеатров.
Если потребуется, я готов взять на себя такие обязательства и напрямую взаимодействовать с «Атмосферой кино», «Централ Партнешип» и другими российскими компаниями. Мы готовы для начала выделить четыре кинотеатра под регулярные показы российских фильмов, заниматься их продвижением и рекламой и выстраивать стабильную работу.
Как сегодня решается вопрос передачи данных о прокате — сборов, посещаемости, сеансов?
Наши кинотеатры подключены к двум системам — Comscore и ЕАИС. Мы официально зарегистрированы в ЕАИС и передаем все данные о показах. С этим никаких проблем нет.
Существуют ли какие-то препятствия для передачи данных в ЕАИС со стороны узбекских кинотеатров?
Нет. Передача осуществляется через интернет, все компьютеры официально подключены к системе ЕАИС.
Какие жанры российского кино сегодня наиболее востребованы у узбекской аудитории?
Недавно очень хорошо себя показал «Чебурашка». Вообще есть много российских фильмов, которые могли бы успешно идти в прокате, но из-за отсутствия информирования зритель просто не знает о них. В результате картины проваливаются и их приходится быстро снимать с экранов — нет времени на раскрутку и постепенное формирование интереса у аудитории.
Через какое-то время зрители начинают интересоваться, идет ли тот или иной фильм в кинотеатрах, но к этому моменту он уже покинул репертуар. В итоге люди смотрят пиратские копии в интернете, когда они появляются. В этом и заключается основная проблема.
Есть ли различия в принципах работы российских компаний с зарубежными рынками по сравнению с западными или азиатскими партнерами?
Сложно говорить о принципиальных различиях, потому что и зарубежные, и российские релизы нам предлагают одни и те же компании: «Ascar Cinema» (ранее, Meloman), «Интерфильм» и Sulpak. У Sulpak в Узбекистане есть собственное представительство, через которое мы и работаем. «Ascar Cinema» (ранее, Meloman) — казахстанская компания, которая предоставляет фильмы сразу в несколько стран.
Вы работаете с российскими компаниями, занимающимися оснащением концессионных зон в кинотеатрах — такими как «Техника Плюс», «Trapeza» («Деловая Русь»)? Насколько это выгодно и есть ли дополнительные условия?
Мы работаем и с «Техникой Плюс», и с «Деловой Русью», в целом сотрудничество нормальное. Но иногда возникают ситуации, когда цены на отдельные товары резко повышаются. В таких случаях мы закупаем необходимое в Китае или Казахстане — стаканы, зерно для попкорна и другое. Бывает, что приобретаем продукцию у коллег из Кыргызстана, поскольку им ее продают дешевле.
Оборудование для кинотеатров вы также закупаете в разных странах?
Да, оборудование можно приобрести не только в России. Мы неоднократно работали с китайскими компаниями, покупали у них оборудование для производства попкорна. Здесь действует обычная рыночная конкуренция.