ШКОЛА МОЛОДОГО КИНОТЕАТРА. У КАЖДОЙ САГИ ЕСТЬ НАЧАЛО

От редакции: сегодня мы начинаем цикл публикаций под названием «Школа молодого кинотеатра». Это будет авторская рубрика Алены Прусаковой, которая на протяжении нескольких лет успешно работала в коммерческих структурах в сфере кинопроката как в административных ролях, так и в ролях букера кинотеатра и кинопрокатной дистрибуционной компании. В настоящий момент она готовится к открытию своей кинотеатральной площадки. Этот курс не претендует на универсальность и всеохватность, прежде всего он отражает личный профессиональный опыт автора.

Ценность этих публикаций мы видим как раз не столько в четком изложении обучающих основ (хотя стремиться к этому будем), сколько в той энергии, стиле и особом подходе к предмету, которым наполнены тексты Алены Прусаковой. По нашему глубокому убеждению, есть люди, которые лучше других способны «включить информационный канал» у своих слушателей, читателей, из них получаются неплохие писатели и педагоги. Таковой считаем и Алену Прусакову — нашего нового автора.

С волнением приступая к созданию новой рубрики, мы надеемся не только на вашу доброжелательность, но и на ваше желание посодействовать в построении рубрики. Конструктивные замечания, вопросы и пожелания приветствуются!

ИСТОЧНИКИ И СОСТАВНЫЕ ЧАСТИ «КУРСА»

В тот период, когда я работала букером в кинопрокатной компании, так уж сложилось, что многие новички кинорынка подходили ко мне с вопросами: что такое кинорынок, как покупать фильмы и вообще, «как оно все работает»?

По моим многолетним наблюдениям, нередко кинотеатры открывают люди, которые имеют деньги, но не имеют малейшего представления о том, как должен работать кинотеатр.

К сожалению, в России, нет ни одного учебного заведения, которое давало хотя бы сокращенным курсом представление о работе букера, о работе директора кинотеатра и тому подобных областях знаний, необходимых в повседневной деятельности кинотеатра. Как правило, все знания, умения и навыки такого руководителя приходят с опытом, накапливаются и систематизируются в процессе общения с коллегами, выверяются методом проб и ошибок.

В этом курсе я предлагаю вам свой собственный опыт, не претендуя на его универсальность. Возможно, и даже скорее всего, он поможет тем, кто только начинает окунаться в беспокойный, сумасшедший, притягательный и замечательный мир кино.

О СЛУЖБЕ КИНОПОКАЗА

Кинотеатр — это единый организм, который должен работать слаженно и согласовано, все его службы, отвечающие за кинопоказ должны обмениваться информацией по ходу процесса кинопоказа. От этого, во многом, зависит успешность его работы: величина кассовых сборов, наличие или отсутствие постоянных зрителей в кинотеатре, которые приходят смотреть кино, даже когда не идут блокбастеры.

В своих заметках я буду говорить прежде всего об устройстве работы о кинотеатра именно в части кинопоказа.

Типично организованная служба кинопоказа включает в себя административный блок (директор, бухгалтерия, отдел кадров), творческий блок (менеджер по кинопрокату и менеджер по рекламе — часто один человек совмещает эти должности) и техническая служба (киномеханики, инженер, кассиры, контролеры, администраторы). Каждая из этих служб выполняет свою часть работы, по-своему важную и влияющую на конечный результат работы — валовый сбор или общую кассовую выручку от продажи кинобилетов (за какой-либо период).

Всем этим коллективом руководит один человек — директор, который хорошо представляет и четко знает как работает каждая служба. Однако, каким бы талантливым и многозадачным не был директор кинотеатра — за всем сразу уследить он не может. И если с техническими службами и службой персонала можно справиться методами линейного управления, то роспись — это такой сложный процесс, включающий в себя многие навыки , что, как правило, директор принимает решение нанять отдельного человека на формирование репертуара кинотеатра и делегировать ему свои полномочия в этой сфере деятельности кинотеатра. Именно тут и возникает потребность в поиске человека на должность с таким необычным названием — букер.

БУКЕР — ЭТО КТО?

Начнем с определения понятия — кто же такой «букер». На «Wiki» нет даже толкования этого понятия в части кинобизнеса. Однако должность такая есть, ее даже пишут в трудовых книжках. По другому она звучит — «менеджер по кинопрокату».

В чистом виде букер занимается только репертуарным планированием и составлением расписания. Однако на практике очень во многих кинотеатрах эту должность с удовольствием совмещают с менеджером по рекламе, специалистом по статистике, должностью администратора и так далее. Сейчас мы не будем углубляться в эти дебри совмещения должностей и функций, а попробуем рассмотреть работу букера в чистом виде.

На первый взгляд, в работе букера ничего сложного нет — смотри списки фильмов, которые кинокомпании любезно предоставляют, выбирай, составляй расписание и работай. Делов-то! Но нет… При приеме на работу сотрудника на должность менеджера по репертуарному планированию директор должен понимать, что далеко не каждый может справиться с этой работой.

Людям, совершенно незнакомым с кинобизнесом, но хорошо знакомым с процессом организации продаж изначально ошибочно кажется, что кино — это тот же продукт, который можно продавать используя традиционные техники продаж. Однако, тут и кроется основная ошибка номер один.

КИНО — ТОВАР ОСОБОГО РОДА. ©

Ну, посудите сами: например у вас есть килограмм колбасы. И вы можете его продать и продаете. Выгодно, замечательно его продаете. И в итоге получается, что в результате процесса продажи у вас остаются деньги, а у вашего покупателя — килограмм колбасы.

С фильмом другая картина. Вы продаете, но в результате после продажи кино не только остается с вами (как продукт — для дальнейшей продажи его другим людям, как эмоция — впечатление о фильме), но и приносит вам доход от проданного билета на конкретный сеанс. Мало того — зрительская эмоция формирует и будущие сборы,потому что зритель, вышедший с сеанса обязательно понесет впечатление о фильме «в народ», будет рассказывать и рекомендовать своим друзьям и знакомым — идти на этот фильм, или нет. Это называется “сарафанное радио” или просто «сарафан». Часто именно он определяет успех фильма в значительной его части, потому что даже очень громко подаваемое кино может быть откровенно плохим, и, проработав первый уик-энд, прямо с понедельника показать вам зрительскую «фигу» в виде нуля в кассе (вспомним, как один из примеров МОСКВУ 2017).

Человек, который в совершенстве владеет принципами успешной продажи колбасы не всегда легко сориентируется в методах успешной продажи кинофильмов.

ТАЛАНТЫ БУКЕРА

Возможно, скажете вы, на должность букера стоит искать киномана, человека, который жизни своей не мнит без кино вообще, для которого “Андалузский пес” — это сказка на ночь и успокоительное; который знает всех актеров в лицо и по именам, знает биографию каждого из них наизусть; который смотрит все новинки, выходящие в прокат, а уж классический кинематограф, как наш так и зарубежный — знает так хорошо, что может угадать фильм по одной реплике героя.

И тут не соглашусь с вами. Фанат кино при составлении репертуара кинотеатра часто может руководствоваться собственными предпочтениями, и ставить во главу угла именно их, а это неправильно. У меня есть перед глазами пример букера, которая брала в прокат фильмы те, которые ей нравятся. В итоге значительное место в репертуарном плане стало занимать авторское и фестивальное кино и кино о любви, потому что в момент нашего общения с ней она переживала личную драму. Все это прекрасное кино должно было работать в кинотеатре, который находился на территории района, основную часть жителей которого составляли бабушки и гопники. Думаю, результат объяснять не нужно…

При поиске человека на должность менеджера по репертуарному планированию (букера) необходимо искать человека, который обладает качествами и первого описанного выше персонажа (человека, знающего технологию продаж), и качествами второго (киномана), а в идеале — они должны быть сбалансированы и подкреплены некоторой природной интуицией. Тогда результатом работы букера будет грамотно составленный репертуарный план кинотеатра, четко и правильно сверстанное расписание работы кинозалов (расстановка сеансов), а как итог — валовый сбор кинотеатра, соответствующий или даже превосходящий ожидания.

Со временем у букера вырабатывается профессиональная интуиция, когда он, посмотрев только лишь ролик в сети Интернет может сказать — стоит ему брать этот фильм в репертуар или нет, и даже ориентировочно спрогнозировать сборы этого фильма у себя в кинотеатре. Но интуиция эта не бывает врожденной, как третий глаз у ясновидящих, а приобретается она с опытом…

В следующей публикации мы поговорим с вами:

• о том, чем кинорынок отличается от лабиринта, что станет вашей нитью Ариадны и чем опасен Минотавр;
• что прячется за формулой «50 на 50»;
• об искусстве общения букера кинокомпании и букера кинотеатра, а также об их параллельных мирах;
• о том с чего начать, если вы никогда не прыгали в пустоту в пустыми руками.

Обращаюсь к своим коллегам: если вам захочется что–то добавить в мои тексты, а новичкам — о чем–то спросить — не стесняйтесь. Оставляйте свое мнение в комментариях.

Периодичность публикаций “Курса” мы наметили с редакцией CINEMAPLEX примерно раз в 10 дней.

До встречи!