Совсем скоро стартует «Кино Экспо», составной частью которого уже не первый год является профессиональный кинофорум «ВедуКиноБизнес», проводимый компанией «Премьер Зал». Задача «ВКБ» — предложить собственникам, управляющим и инвесторам максимально конкретные кейсы по развитию бизнеса кинотеатров. Предлагаем вашему вниманию разговор с Владимиром Петелиным, из которого вы узнаете, как возник форум «ВедуКиноБизнес», планы по развитию сети «Премьер Зал» и какие возможности и угрозы для форума и отрасли в целом можно увидеть в будущем.
Расскажите для начала, как возник форум «ВедуКиноБизнес». Почему именно «Премьер Зал» стал проводить подобное мероприятие?
История этого форума развивалась следующим образом. Ту информацию, которую мы получали с кинорынков (поначалу, главным образом, о фильмах), нам захотелось максимально полно доносить до наших партнерских площадок. Они не могли позволить себе выезжать на мероприятия, но ведь им тоже нужно быть в курсе событий. Получать эту информацию очень важно, чтобы иметь возможность более эффективно работать со зрителем. Постепенно эти локальные мероприятия стали расширяться. С каждым разом росло количество участников, а мы увеличивали спектр предлагаемой информации – от фильмов перешли к консешну, программному обеспечению, оснащению кинотеатров.
Первое наше мероприятие прошло в 2005 году, если не ошибаюсь. С того времени у нашего форума появилось свое название, был развит бренд. «ВедуКиноБизнес» — мероприятие с образовательно-деловым акцентом. Мы стремимся к тому, чтобы форум был максимально полезным для участников, с одной стороны, для бизнеса в целом (вопросы различных экономических моделей, взгляда в будущее), с другой — с точки зрения конкретных бизнес-процессов, происходящих в кинотеатре.
Как вы оцениваете прошедший XXII кинофорум «ВедуКиноБизнес» и что стало самым ярким моментом этого мероприятия? Чем вы особенно довольны?
Последний на текущий момент майский форум в Екатеринбурге был самый посещаемый, было около 170 участников. Сейчас мы разрабатываем и внедряем ПО для кинотеатров, поэтому и форум стал склоняться в сторону работы с системами автоматизации и оптимизации. И неудивительно, что больше всего отклика мы увидели в отношении программного обеспечения. Сам форум прошел в мае, а в июне-июле настал очень горячий период, когда все активно хотели установить или обновить ПО. Очень большое количество наших партнеров и сторонних организаций обратилось к нам с просьбой установить систему BoxOffice&Bar. Она позволяет работать со зрителем — не просто продавать попкорн, а делать это онлайн, через мобильный телефон, взаимодействовать со зрителем, анализируя его через систему CRM. Этот комплекс очень заинтересовал кинотеатры, и у игроков рынка растет понимание, что программные продукты необходимы для дальнейшей работы и развития.
У вашего мероприятия очень интересный формат — отличный от традиционных кинорынков, в чем-то схожий с конференциями АВК. Согласны вы с таким сравнением?
С конференциями АВК я бы нас не сравнивал, это абсолютно разные мероприятия. Хотя в некоторых целях мы схожи, возможно. Вместе стараемся развивать отрасль, например. Их деятельность направлена на то, чтобы происходило более глобальное общение и взаимодействие. АВК больше старается решать общие проблемы, а мы предлагаем свои конкретные кейсы и сами их практикуем. АВК подходит более стратегически, а мы — тактически. Мы стараемся, чтобы каждое выступление в рамках форума было прикладным и конкретным — бери и делай.
Какие составляющие мероприятия, возможно, требуют доработки и развития?
Хочется добавить еще больше ценности для всех участников. Для этого требуется привлекать из отрасли еще больше партнеров. Не только самим транслировать собственный опыт и делится им, но и чтобы еще более ценная и объективная информация поступала от других участников рынка, из смежных отраслей в том числе. У нас принимали участие представители «Рамблер», «Яндекса», компании ivi. Мы ищем пути взаимодействия не только как отдельная организация, а как отрасль в целом.
Что вы можете рассказать о следующем ВКБ, учитывая, что он заявлен составной частью «Кино Экспо»?
Программу мы уже обозначили. У нас будет две секции, два дня. Одна будет про стратегию (как можно развивать бизнес, продолжим рассказывать о нашей франшизе, о ее преимуществах, о планах в отношении информационных технологий), другая секция про тактику. Расскажем о новых идеях, как сделать кинотеатр полноценным культурным центром, где будет интересно провести весь день, а не только забежать ненадолго, чтобы посмотреть фильм. В целом, будущий ВКБ состоит из двух вещей: технологии и доход. Тема звучит соответственно — «Технология дохода». 😉
Вы довольны ежегодным сотрудничеством с «Кино Экспо»?
Да, конечно. Мы благодарны «Кино Экспо» и Дмитрию Казуто за возможность такого сотрудничества. Благодаря этому мы имеем возможность рассказывать о себе, пробовать себя в более масштабном статусе, не только в Екатеринбурге, но и в культурной столице, в рамках столь крупного отраслевого мероприятия как «Кино Экспо». Это очень интересный опыт и для компании, и для сотрудников, которые принимают участие в этом.
Есть ли в планах дальнейшее расширение секции презентаций? Какие еще прокатчики кроме WDSSPR и ЦПШ проявляли интерес к вашему форуму?
Безусловно, мы открыты всему интересному. Каждый раз мы отправляем приглашение основным дистрибьюторам. За время существования нашего форума участниками были большинство дистрибьюторов, мы с ними сотрудничаем и взаимодействуем. Это зависит от множества факторов – соотношение времени, возможности, контента. Так сложилось, что у Disney самый большой пакет на рынке, поэтому у них почти всегда есть возможность показать свой продукт. Поэтому они у нас постоянные участники. Но мы готовы к сотрудничеству абсолютно со всеми.
Какие у вас планы по развитию сети? Насколько активно к вам присоединяются кинотеатры из других регионов? Насколько успешна ваша политика привлечения?
Планы у нас наполеоновские. Рассчитываем, что к концу 2020 года у нас в сети будет свыше 500 кинотеатров. Нам сильно помогает Фонд кино – большое количество кинотеатров открывается при их поддержке. И этим кинотеатрам нужно с кем-то работать. Зачастую это люди, которые до этого не занимались кинобизнесом, для них много нового, ведь это кинотеатры в небольших городах. Важно включить их в систему. Большое количество кинотеатров добавилось к сети за последние 3 года — в среднем 60-80 кинотеатров в год.
Свою деятельность мы также фокусируем на более крупных кинотеатрах, открывающихся в торговых центрах. Активно взаимодействуем с ТЦ, даже участвуем в выставках торговой недвижимости. На рынке торговой недвижимости существует запрос на формирование в ТЦ трафика. И одним из трафикообразующих факторов является как раз кинотеатр. Рассчитываем, что будет расти спрос на консалтинговую деятельность нашей компании в отношении ТЦ, в том числе продажа франшизы.
Какие угрозы и проблемы отрасли вы назвали бы ключевыми? Что можно было бы решить уже сейчас?
Я бы обратил внимание, в первую очередь, даже не на какие-то конкретные проблемы в отрасли, а на всеобщую угрозу в виде меняющейся модели потребления, усиление глобальной конкуренции за внимание потенциального зрителя — со стороны Интернета, соцсетей, гаджетов, видеоигр. Все это серьезные, глобальные угрозы для традиционного способа досуга, и под них приходится подстраиваться. И уже потом нужно учитывать конкретные проблемы, например, раздвижки дат и любое другое регулирование, которое осуществляет наше государство.
В кинотеатрах в небольших городах для уже существующего бизнеса угрозой, как ни странно, является программа Фонда кино. Там есть предприниматели, которые за свой счет открыли кинотеатр, развивают его, и для них смерти подобно, когда в ДК открывается кинотеатр с другой экономической моделью. Для муниципального кинотеатра не стоит первоначальной задачей получение прибыли, у них другая ценовая политика и прочее. Все это усиливает конкуренцию на и без того небольшой территории.
Как вы оцениваете прошедший сезон летних блокбастеров?
Все было достаточно предсказуемо. Были большие ожидания от МСТИТЕЛЕЙ, и они их даже превзошли. Не помню таких предварительных продаж за последние лет пять. КОРОЛЬ ЛЕВ предсказуемо хорошо выступил и идет до сих пор. В целом, сезон блокбастеров был достаточно удачный, но неоднозначно удачный. Кинотеатры прошли этот период с небольшим плюсом относительно 2018 года, но 2018 год был плохим по ряду факторов. Этот сезон мог бы быть лучше.
Каковы ваши прогнозы на грядущий осенне-зимний сезон? Каков ваш пул потенциальных хитов, на которые вы делаете особые ставки?
Традиционно стараемся с оптимизмом смотреть в будущее. По статистике первое полугодие более посещаемое относительно второго. Не забудем про те же январские праздники, которые создают перевес. Но мы с позитивом смотрим вперед – начиная с октября ждем фильмы ДЖОКЕР, ГЕМИНИ, МАЛЕФИСЕНТА: ВЛАДЫЧИЦА ТЬМЫ, ХОЛОДНОЕ СЕРДЦЕ 2 и далее новогодние релизы: ПОЛИЦЕЙСКИЙ С РУБЛЕВКИ 2, ДЖУМАНДЖИ: НОВЫЙ УРОВЕНЬ, СКАЙУОКЕР. ВОСХОД, СОЮЗ СПАСЕНИЯ, ХОЛОП, ВТОРЖЕНИЕ.
В ТЕМУ:
Владимир Петелин, Юлия Обухова («Премьер Зал»): РАО. Риски получить иски
«Там есть предприниматели, которые за свой счет открыли кинотеатр, развивают его, и для них смерти подобно, когда в ДК открывается кинотеатр с другой экономической моделью.»
Спорное утверждение. У кинотеатра, работавшего много лет монопольно, вдруг появляется конкурент в виде муниципала, у которого отягощение в виде доли российского кино и полное непонимание как работает современный кинопоказ, и это становится смерти подобно?
Для начала пусть проведут экскурсию по своим «флагманским» в Екатеринбурге )))) Чтобы у людей создалось реальное впечатление и можно было соотнести красивые словечки про кейсы-шмейсы с разгулом дешевого провинциализма.
Довелось когда-то побывать в этих, с позволения сказать, «кинотеатрах», Да и в доставшихся ПЗ мультиплексах Екатеринбурга не лучше, средняя оценка посетителей ниже 3 из 5.