КАК ВЫЖИТЬ КИНОТЕАТРУ В СОВРЕМЕННЫХ РЕАЛИЯХ, ИЛИ ЧТО ДЕЛАТЬ, КОГДА СУПЕРМЕН УЛЕТЕЛ, А ХОЛОП ОСТАЛСЯ

«Но ведь в новый год в кино хорошо ходят!

С новым годом вопросов нет.

Что делать остальные 350 дней в году?»

Диалог двух владельцев кинотеатров

Настало время поговорить, пожалуй, о самом на сегодня интересном вопросе – как выжить кинотеатру в современных реалиях. Итак, запасайтесь попкорном, виски, валерьянкой, а также тухлыми помидорами. 

Мои коллеги частенько в полушутливой форме сетуют на то, что моя точка зрения на текущие события отдает серьезным пессимизмом. На что регулярно отвечаю: «Пессимист — это хорошо информированный оптимист». Надеюсь, после прочтения данного материала такая точка зрения станет более понятна.

Все кинотеатры в современной России можно разделить на три вида – «бюджетные», «собственные» и «коммерческие».

«Бюджетные» – кинотеатры, как понятно из названия, финансируются из бюджетов разного уровня. Текущая ситуация на них, несомненно, отразилась, так как часть заработной платы у них зависит от входящей выручки. Однако закрытие таким кинотеатрам не грозит до тех пор, пока бюджет хоть как-то их субсидирует. Возможно урезание расходов, в том числе и на заработную плату, что в наших реалиях очень важный фактор — о нем чуть ниже. Доля таких кинотеатров достаточно велика — ориентировочно 1000+ кинотеатров и от 1000 до 1500 залов. Это не всегда «слабые» площадки, среди них вполне могут быть местные лидеры рынка. Но знаю и обратные примеры, где ФОТ на год был 30 млн. рублей, а годовая выручка 4 млн. рублей!

«Собственные» – когда кинотеатр принадлежит собственникам комплекса. Это единственная коммерческая модель, которая может существовать в современных условиях. У таких кинотеатров отсутствует аренда и коммунальные платежи, что значительно стабилизирует их экономику. Зарабатывание денег не является их прямой задачей, хотя от этого, естественно, никто не откажется. Их основная задача – привлечение покупательского потока к расположенным по пути магазинам, что в эпоху бурно растущей интернет-торговли  достаточно сложная миссия. Основным источником дохода для владельцев таких заведений являются платежи других арендаторов. Они готовы даже работать «слегка в минус», понимая, что другие арендаторы этот минус покроют. Таких кинотеатров в России 500+ штук, а их количество залов до 1000-1500.

«Коммерческие» – кинотеатры, построенные по старой традиционной модели и арендующие свои площади у собственников торговых комплексов. Это несомненно, самый пострадавший сегмент рынка, существование которого было напрямую связано с большим зрительским потоком, который обеспечивался, в первую очередь, продукцией иностранного производства. На долю этого сегмента приходится порядка 1000 кинотеатров с числом залов около 2500-3000 штук.

Ситуацию глобального обрушения рынка немного сдерживают несколько факторов:

• наличие первых двух групп кинотеатров, экономика которых может позволить работать при двукратном падении зрительской посещаемости;
• кинотеатр достаточно сложное инженерное сооружение, которое часто невозможно демонтировать без полного закрытия комплекса. Поэтому арендодатель готов мириться с отсутствием аренды, избегая головных болей с поисками новых арендаторов либо реконструкцией, что напоминает ситуацию с моделью №2;
• в любой крупной системе есть достаточно большой временной лаг. Например, даже при отсутствии в продаже бензина машины не останавливаются мгновенно. В конце концов, машину можно толкать вручную или запрячь в нее лошадь; 
• нельзя скидывать со счетов граничащую с безумием, практически фанатичную веру наших коллег в светлое будущее! Что очень хорошо показывает опрос из моей прошлой статьи – при нескольких сотнях прочтений свой выбор одного из вариантов сделали только 19 человек!

Как же выглядят в цифрах доходы и расходы кинотеатра? Для подсчёта были взяты некие усредненные, но весьма реальные цифры для небольшого 1-2 зального кинотеатра. Каждый желающий может подставить туда свои.

Исходные данные и пояснения для таблицы:

• Чек в баре — 100 рублей на одного зрителя, себестоимость продуктов – 30% от продажной цены.
• Коммунальные платежи выросли практически в 2 раза за последние 5 лет.
• Аренда – процент от выручки – 10%.
• Посещаемость распределяется следующим образом – 30% будни, 70% выходные.
• «Пиратский» контент не вызывает резкого роста посещаемости – он только изменяет соотношение выручка/прокатная плата с 50 на 50 к модели 30 на 70.
• Старое — так работал кинотеатр до ухода зарубежных студий или до пандемии.
• Новое — результаты кинотеатра с учётом падения посещаемости практически в 2 раза.
• Кино выходного дня — принцип работы площадки, при котором показы проходят только в выходные или праздничные дни. 

Итак, изучив предложенные материалы, уважаемые читатели, надеюсь, моя манера смотреть на вещи становиться более понятной? Что могу предложить в данной ситуации:

• Работайте по сокращенному графику – это позволит снизить издержки на персонал, коммунальные платежи, а так же, при хорошем раскладе, на аренду. Естественно, возвращайтесь на полный график при хорошей посещаемости, например, в праздники или каникулы.
• Проведите работу с персоналом, а не просто сокращайте его. Иногда новый формат работы может оказаться даже более интересным для сотрудников
• Оптимизируйте ассортимент бара – оставьте только высокомаржинальные позиции. Зритель чаще всего приходит к вам с фиксированной суммой. Постарайтесь оставить себе максимум из этих средств.

Мною также был проведён анализ всех советов, предлагаемых АВК. Например, поднять цены на 20% или делить с прокатчиками комиссию от эквайринга. К сожалению, предложенные решения не сильно помогут в текущей ситуации – это легко проверить, подставив значения в таблицу. На мой взгляд, есть один достаточно простой способ сохранить отрасль без огромных денежных вливаний. Ответ на него лежит в последнем столбце таблицы. Поскольку очевидно, что основным производителем и заказчиком контента у нас является государство, и сборы кино — дело не первой важности, то представляется разумным оставлять кинотеатру долю, достаточную для поддержаниях его деятельности – т.е. изменить соотношение прокатной платы 30 на 70 в пользу кинотеатра. Такой шаг резко повысит интерес к российскому контенту со стороны кинотеатров, так как показывать его станет значительно выгоднее. А вслед за отечественным контентом соотношение придется изменить и на иностранный, иначе его будут брать меньше. 

Всем терпения и хороших сборов. Хотя бы в каникулы!

Автор не ставил себе целью оскорбить, унизить или еще каким-либо образом задеть производителей контента.

В ТЕМУ: 

КИНОРЫНОК В ПЕТЕРБУРГЕ. ОСОБОЕ МНЕНИЕ: ПРОДОЛЖЕНИЕ

КИНОРЫНОК В ПЕТЕРБУРГЕ. ОСОБОЕ МНЕНИЕ

А ВДОЛЬ ДОРОГИ МЕРТВЫЕ С КОСАМИ СТОЯТ, И ТИШИНА