«Медведи снова в городе» — такой фразой встречает Берлин вновь прибывших на один из самых масштабных в мире фестивалей «Берлинале» и, конечно, участников не менее важного для кинобизнеса Европейского кинорынка EFM. На английском фраза The bears are back in town звучит изящнее и является весьма расхожей, для американцев, конечно. Уже в самой этой фразе легкий юмор маркетологов фестиваля. Думаю, что это намек на классическую рок-композицию The boys are back in town, которую кто только не исполнял.
Цитирование классики и ирония считывается даже в постерах фестиваля, в разноцветных косолапых, которые безусловно передают привет иконе поп-арта Энди Уорхолу.
Да, мы снова в городе. Мы медведи, ведь именно с этим зверем ассоциируют суровых русских. Традиционно мы взяли с собой ящик водки, баню и балалайку. Шучу, конечно.
Русские любят Берлинский кинофестиваль. Аккредитация для прессы стоит весьма не дорого, билеты на самолет, если их брать заранее, обойдутся тоже в доступную сумму, да и с жильем в таком толерантном городе, не в пример проще, чем в тех же Каннах. Аккредитация на кинорынок стоит гораздо дороже, но этот минус нивелируют остальные плюсы. Поэтому, отправляясь в Берлин, коллег встречаешь уже в аэропорту, а затем неоднократно можешь оказаться с ними в одном кинозале. Эти коллеги по занятости во время фестиваля/кинорынка делятся на три категории. Все они едут туда работать, но первая категория, а именно пресса, которая собирается освещать фестиваль – самая из них расслабленная. Пресса приезжает смотреть кино, мало спать, мало есть и много писать. Получается, что недосып и недоедание – самые страшные проблемы пишущей братии. Не торопитесь возмущаться, уважаемые кинообозреватели. Я все объясню.
Вторая категория – это «байеры». Туда же относятся те, кто приезжает посмотреть фильмы, которые им предстоит выпустить в прокат. Хоть они и не платили деньги за их права, они все равно своеобразные покупатели. Они платят за эти фильмы своим временем, энергией и иногда здоровьем. Им приходится сложнее. Их действия связаны с определенным риском. Риском потерять деньги. Часто весьма внушительные суммы. На прошедшем EFM всех заинтересовал новый «Рэмбо», но заплатить за него 10 миллионов зеленых никто не поспешил. Зато проект за 4,5 млн. долларов нашел своего российского прокатчика. Всем понятно, «байеры» на нервах. Они участвуют в постоянной гонке за релизами. Отслеживают интересные проекты и очень переживают, когда в их взаимоотношения с компанией-продавцом вмешиваются другие игроки. В этом случае цена на фильм может подскочить на несколько миллионов долларов. «Сэйлзы» — как называют продавцов, обожают так называемый «фишинг», то есть рыбалку, когда они машут удочкой с вкусной наживкой перед носом у нескольких потенциальных покупателей. Они обожают эту игру: увеличивают ставки до предела, когда остаются только два соперника и часто их холодный расчетливый разум затмевает желание «пойти на принцип». Пойдешь на принцип и можешь «пойти по миру». Нужно быть осторожным. Не допускать слишком «серьезного лица». Кинорынок – это тоже игра. Надо получать от нее удовольствие. Говорят, что «сэйлзы» бывают настолько жестокими, что покупатель может торговаться сам с собой. Он предлагает все более высокую сумму за права на потенциальную франшизу, не зная, что все конкуренты уже выбыли из гонки. Он еще не знает, что это у него самое большое «моджо». Он накидывает еще, и компания-продавец соглашается.
О второй категории посетителей Берлина можно говорить бесконечно. Ее можно романтизировать. Ее можно демонизировать, как и каждого повелителя судеб. Приятно быть в их числе. Но это чревато большими перепадами настроения. Но как же приятно быть в выигрыше! Купить недорого картину с сильным потенциалом. Разглядеть жемчужину раньше, чем к ней начнут приближаться матерые хищники. Найти своего «Миллионера из трущоб».
Кто входит в третью категорию гостей столицы Германии?
О, это Самые Работящие Люди. Пожалуй, их работа наиболее сложна и приносит в разы меньше удовольствия. Третья категория — это те, кто работает на стендах русского павильона. Речь не о начальстве, речь не о больших продюсерах, которые появляются на открытии павильона и говорят воодушевляющие речи, с обязательным использованием строк из другой культовой песни «как здорово, что все мы здесь, сегодня собрались». Третья категория — это менеджеры, переговорщики, представители, продавцы русского кино. Эти героические люди приезжают в Берлин не затем, чтобы смотреть кино. Не покупать новые «тайтлы» и получать пачки адреналина, играя в высоковольтную рулетку. Нет, эти люди приезжают «впахивать» на своих стендах. Их профессиональные достоинства: умение хорошо выглядеть, коммуницировать с любым человеком, блестяще изъяснятся на английском (а если есть еще и немецкий с французским – цены тебе не будет!) и улыбаться, улыбаться, улыбаться. С утра до вечера они играют сложнейшую роль продавца русского кино. Все мы понимаем, что не сложно быть продавцом контента, за которым выстраиваются длинные очереди. Но российская киноиндустрия пока делает только небольшие и часто робкие шаги к западному взыскательному покупателю. Это сложнейшая и часто филигранно тонкая работа. Эти люди – настоящие Герои. Они заканчивают работать такими вымотанными и уставшими, что изыскивать билет на фестивальный фильм или ждать сеанса фильма кинорынка – уже нет никакого желания. Есть желание отдохнуть. А иногда выпить чего-нибудь покрепче.
Давайте надеяться, что российское кино станет международно коммерческим. За ним станут выстраиваться очереди и, когда-нибудь станет возможен и наш «фишинг». Предпосылки для таких изменений есть. Следите за новостями.
kinologistika.com
kinologistikashow@gmail.com
https://www.facebook.com/groups/kinologistika
https://vk.com/kinologistika
tumblr: kinologistika
instagram: kinologistika
