ШКОЛА МОЛОДОГО КИНОТЕАТРА (5). БАРРИКАДЫ ИЛИ СТОЛ ПЕРЕГОВОРОВ?

Сегодня поговорим о  переговорах кинотеатра и дистрибьютора в процессе формирования репертуара.

Предположим, вы (с помощью стороннего букера, или вы сами, как букер-новичок) выбрали фильмы на месяц вперед, а то и на более длинный период. Хотя для обычных фильмов, не блокбастеров, роспись за месяц-полтора  –  вполне приемлемый срок.

Теперь нужно роспись каждого фильма подтвердить и заключить с дистрибуционной компанией договор.

Начинаются переговоры.

Если внимательно и критично подойти к графику выхода релизов, то можно заметить, что есть стартовые даты, на которых выходят сразу два сильных в коммерческом плане фильма, а есть – столпотворение середнячков. Есть даты на которых ты не можешь позволить себе в небольшой кинотеатр взять вполне рабочую картину, потому что следом – ряд блокбастеров,  которые потребуют места под солнцем…

Так как выбор репертуара – за кинотеатром,  дистрибьютор использует все рычаги влияния, чтобы добиться от кинотеатра постановки своего фильма в репертуар на выгодных для себя условиях – то есть максимально возможным количеством сеансов.

 ЛОГИКА ДИСТИБЬЮТОРА

В чем заключается интерес дистрибьютора? Во-первых, добиться, чтобы кинотеатр фильм поставил в свой репертуар. Понятно, что этот вопрос стоит на повестке дня лишь у обычного фильма.  Блокбастер, обещающий хороший  заработок для кинотеатра, любой кинопоказчик возьмет с удовольствием. Но вот тут, уже во-вторых, дистрибьютор старается занять как можно больше сеансов в кинотеатре и не хочет идти на уступки по количеству экранов.

Разумно ли это? С точки зрения дистрибьютора – безусловно! Ведь работает самая простая арифметика:  больше сеансов – больше возможностей для зрителя попасть именно на твой фильм.  А если рядом еще и нет фильмов-конкурентов, то вообще красота! И вы никогда не убедите дистрибьютора в обратном.

ЛОГИКА КИНОТЕАТРА

Кинотеатр же, напротив, всегда стремится сбалансировать репертуар. Кинотеатр работает на самые разные группы зрителей – молодежь, семейную аудиторию, любителей ужастиков и романтических девчонок. И если у вас в кинотеатре меньше 4-х залов, то для вас давление дистрибьютора стоит многих нервов сил, времени отданном переписке и переговорам.

Разнообразие репертуара – в этом стратегия успешной работы кинотеатра. Тактика  – сбалансированность предложений для разных групп зрителей. Блокбастер-боевик, каким бы он многообещающим ни был, не должен быть единственным в прокате. Детская анимация, молодежная комедия, хоррор и прочие жанры хотя бы небольшим своим присутствием обеспечивают кинотеатру и посещаемость, и интерес широкой аудитории.

Любой руководитель кинотеатра понимает, что в ситуациях репертуарного однообразия теряет именно кинотеатр.

С другой стороны, дистрибьютор, получая с вашей площадки 0,0012 % (условная цифра) от общего бокс-офиса, вряд ли заметит “потерю бойца”. У него всегда есть сети, дающие львиную долю сборов, и они важны дистрибьютору больше, чем ваш замечательный, с любовью и на кровно заработанные деньги выстроенный кинотеатр. Именно поэтому дистрибьютор желает получить в маленьком кинотеатре максимум сеансов: парой-тройкой сеансов в однозальнике он готов пожертвовать, отказать в прокате. Отсюда и ответ: «Не хотите на наших условиях – не берите».

Вообще, надо отметить, что многое зависит и от категории кинотеатра. Крупные сети способны отстоять свои права и даже порой диктовать условия дистрибьютору. Кинотеатр, который является в городе монополистом и показывает неплохие результаты проката тоже подвержен меньшему насилию. Нюансов немало.

ВОПРОС ИМЕНИ ЧЕРНЫШЕВСКОГО

Что делать?

Вариантов несколько:

1. Работа под минимальную гарантию.

В моей практике работы со стороны дистрибьютора есть примеры, когда кинотеатр не мог предоставить требуемого количества сеансов, но был уверен в сборах на фильм, и мы согласовывали меньшее количество сеансов на старте, но под минимальную гарантию. Знаю, что меня считали “мягким букером”, однако, по моему скромному мнению – это неплохой вариант соглашения, при котором соблюдаются интересы всех сторон. Дистрибьютор гарантированно получает выручку от кинотеатра, на которую он рассчитывает, а кинотеатр получает возможность составить свой репертуар более гибко.

2. Временный отказ от работы с дистрибьютором.

Да, есть и такие примеры. Даже при постановке в прокат несомненно успешного фильма может запросто найти коса на камень, и “впихнуть невпихуемое” количество требуемых сеансов просто не представляется возможным. Здесь, действительно, придется все хорошенько взвесить и принять решение, чем вы будете работать. Не забудьте учесть и будущие релизы компании, потому что нередки случаи, когда такие отказы влекут за собой изменение условий работы с кинотеатром в дальнейшем.  Часто крупные компании-мейджоры навязывают условия росписи обычного фильма, «мотивируя» кинотеатр тем, что в перспективе, при невыполнении этих условий, кинотеатр может не получить в прокат долгожданный блокбастер.

Да, часто это просто противоречит здравому смыслу, но такова жизнь. Решение придется принимать все равно, хотите вы этого или нет. Единственное, чем хочу вас успокоить: еще ни один кинотеатр не умирал, не закрывался и не заканчивал свою жизнь самосожжением из-за того, что не работал с кем-то из дистрибьюторов. И это не конец жизни, проходит время, и все возвращается на круги своя. Тут от  вас как букера зависит, насколько мягко этот выбор будет сделан.

3. “Его в дверь, а он в окно”.

Да, это тоже работает. Не всегда, но работает. Настойчивость, письма, звонки, обоснованные варианты работы, и так далее. И вода камень точит. Разговаривайте. Звоните по миллиону раз, пишите, объясняйте, рассуждайте, аргументируйте. На то вам ваша голова дана, и это ваша работа. И если уж совсем никак, и “смерть фашистским оккупантам”, то см. п. 2

Мне почему-то кажется, что именно к этой публикации будет больше вопросов, чем обычно, поэтому я жду обсуждения темы, после чего можно будет приступить непосредственно к описанию процесса формирования репертуара.