Публикация о некоторых итогах-впечатлениях от проката в первом полугодии 2014-го вызвала большую активность со стороны наших читателей, чему мы очень рады.
С подачи «Капиталиста», критики «4Х4», «Дмитрия NFS» и нашего блогера Юрия Кириллова выпускаем «сиквел» — данные о посещаемости топ-10 в первом полугодии (за вычетом двух последних уик-эндов июня) за последние два года и попытаемся осветить ряд вопросов.
Показатель наработки на копию падает.
Этот фактор никак не ускользнул от внимания наших читателей. Если он показателен для топ-10 фильмов, имеющих самые высокие кассовые сборы, то для релизов «среднего звена» и независимых прокатчиков эти цифры являются по-настоящему критическим показателем.
Стремление многих дистрибьюторов на ключевых релизах «выжечь» росписью всех конкурентов может быть объяснимо только одним — четким пониманием, что рост количества зрителей не происходит, что аудитория становится более сегментированной. «Гарантированный» зритель не может уйти к конкуренту — вернее, у него должно остаться минимальное количество шансов (сеансов).
Неоднократно в рамках круглых столов и конференций мы адресовали участникам отрасли вопрос, могут ли дистрибьюторы и кинотеатры совместными маркетинговыми усилиями увеличить количество активных зрителей. Оптимистами руководители сетей и продюсеров, мягко говоря, не выглядели — все решают собственные бизнес-задачи, а если зритель не приходит, то в этом виноват кто-то другой.
Представим показатели посещаемости для топ-10 в первой половине 2012,2013 и 2014 гг. — по состоянию на 23 июня.
Количество зрителей самых посещаемых фильмов падает.
2014
| Название | Дистрибьютор | Дата старта | Количество копий | Общие кассовые сборы, млн руб | Количество зрителей |
| РИО 2 | FOX | 20.03 | 2478 | 966 | 4,5 млн |
| ВИЙ | UPI | 30.01 | 1037 | 1200 | 4,4 млн |
| МАЛЕФИСЕНТА | WDSSPR | 29.05 | 1733 | 1100 | 4,4 млн |
| НОЙ | CPP | 27.03 | 1800 | 1200 | 4,3 млн |
| ЛЮДИ ИКС: ДНИ МИНУВШЕГО БУДУЩЕГО | FOX | 22.05 | 2230 | 755 | 3 млн |
| 47 РОНИНОВ | UPI | 02.01 | 892 | 860 | 3 млн |
| НОВЫЙ ЧЕЛОВЕК-ПАУК: ВЫСОКОЕ НАПРЯЖЕНИЕ | WDSSPR | 24.04 | 1779 | 745 | 2,8 млн |
| КУХНЯ В ПАРИЖЕ | CP | 01.05 | 1200 | 499 | 2,3 млн |
| 300 СПАРТАНЦЕВ: РАСЦВЕТ ИМПЕРИИ | CAO | 06.03 | 1441 | 636 | 2,2 млн |
| ЛЮБОВЬ В БОЛЬШОМ ГОРОДЕ 3 | CP | 02.01 | 997 | 520 млн | 2,1 млн |
Общий показатель посещаемости топ-10: 33 млн зрителей
2013
| Название |
Дистрибьютор |
Дата старта | Количество копий | Общие кассовые сборы, млн руб | Количество зрителей |
| ЖЕЛЕЗНЫЙ ЧЕЛОВЕК 3 |
WDSSPR |
02.05 | 1200 | 1400 | 5,2 млн |
| ФОРСАЖ 6 |
UPI |
23.05 | 917 | 1100 | 5 млн |
| ЛЕГЕНДА №17 |
CP |
18.04 | 1400 | 923 | 4,2 млн |
| СЕМЕЙКА КРУДС |
FOX |
21.03 | 2166 | 880 | 4,2 млн |
| ОЗ: ВЕЛИКИЙ И УЖАСНЫЙ |
WDSSPR |
07.03 | 1500 | 842 | 3,2 млн |
| ЖИЗНЬ ПИ |
FOX |
03.01 | 1595 | 927 | 3,1 млн |
| ИЛЛЮЗИЯ ОБМАНА |
CP |
13.06 | 914 | 680 | 3 млн |
| ПОСЛЕ НАШЕЙ ЭРЫ |
WDSSPR |
06.06 | 1300 | 549 | 2,5 млн |
| ОБЛИВИОН |
UPI |
11.04 | 881 | 593 | 2,4 млн |
| МАЛЬЧИШНИК. ЧАСТЬ III |
CAO |
30.05 | 1233 | 551 | 2,4 млн |
Общий показатель посещаемости топ-10: 35,2 млн зрителей
2012
| Название | Дистрибьютор | Дата старта | Количество копий | Общие кассовые сборы, млн руб | Количество зрителей |
| МАДАГАСКАР 3 | CPP | 07.06 | 1830 | 1600 | 7,7 млн |
| МСТИТЕЛИ | WDSSPR | 03.05 | 1204 | 1300 | 5 млн |
| ЛЮДИ В ЧЕРНОМ 3 | WDSSPR | 24.05 | 1549 | 1200 | 4,6 млн |
| ДЖОН КАРТЕР | WDSSPR | 08.03 | 1200 | 994 | 3,8 млн |
| МОРСКОЙ БОЙ | UPI | 19.04 | 817 | 649 | 3,1 млн |
| ПРОМЕТЕЙ | FOX | 31.05 | 1670 | 711 | 2,7 млн |
| ГНЕВ ТИТАНОВ | CAO | 29.03 | 1164 | 654 | 2,6 млн |
| ЛОРАКС | UPI | 15.03 | 706 | 473 | 2,1 млн |
| БЕЛОСНЕЖКА И ОХОТНИК | UPI | 14.06 | 729 | 417 | 2,1 млн |
| ПУТЕШЕСТВИЕ 2 | CAO | 09.02 | 1021 | 527 | 2 млн |
Общий показатель посещаемости топ-10: 35,7 млн зрителей
Получается, что в первом полугодии на российском рынке последние два года снижается не только показатель наработки на копию, но и цифры посещаемости самых кассовых фильмов.
Причины разочарования кинотеатров обоснованны, особенно площадок с количеством залов от 1 до 4, потому что туда обязательно попадают блокбастеры голливудских мейджоров, но не попадают многие другие релизы. И если главные коммерческие хиты не дотягивают до показателей прошлых лет (особенно это касается анимационного сегмента, «осиротевшего» без МАДАГАСКАРА, ЛЕДНИКОВОГО ПЕРИОДА и ШРЭКА), то, действительно, дела идут «не аватар».
Определенно, такие площадки чувствуют себя обманутыми, когда видят аналитические отчеты, в которых растут не только показатели кассовых сборов, но и количества зрителей. И я могу понять разочарование уважаемых читателей, которые в статье видят заостренные проблемы, но не находят в тексте ответы на свои вопросы — как преодолеть этот кризис и увеличить посещаемости. Отсутствие готового универсального решения на практике очевидно, потому что на ряд озвученных мной вопросов ответов, увы, не последовало.
Что касается прогноза на ближайшее будущее, то здесь можно изучить публикации наших блогеров Юрия Кириллова и Михаила Бублевского, в которых дается четкое представление о том, что настоящего положения дел скоро не будет. А в будущем:
Более мелкие сети и разрозненные кинотеатры либо объединят усилия, либо уйдут из бизнеса. Из независимых останутся лишь те, кто контролирует географически замкнутые территории, не представляющие интереса большим сетям.
Мое скромное предположение, что кинотеатры должны активнее заниматься локальным маркетингом, вызвало немало критики. Знаю, многие эксперты и сами кинотеатры полагают, что они нисколько не ослабляют свою «маркетинговую хватку» и продолжают вкладываться, выжимая из «эпохи спада» (скоро наступит «эпоха истребления»?) все, что только можно. Стараются максимально эффективно работать с репертуаром, сокращают издержки, пригласить к себе на специальное мероприятие зрителей и так далее.
Действительно ли это так? — задались мы вопросом и опубликовали на сайте опрос: «Насколько велико значение маркетинга кинотеатра в жизни вашей площадки?». Возможно, кому-то он показался банальным и неинтересным (какой российский фильм заработает в этом году больше всех — куда интересней!), но на самом деле его результаты чрезвычайно показательны. Оказывается, 25% респондентов считают, что «никакой собственный маркетинг кинотеатру не поможет. Рассчитывать можно только на централизованную рекламную кампанию от дистрибьютора» и большинство (44%), считают, что » кинотеатру не под силу вести широкий эффективный маркетинг самостоятельно.»
Таков факт — 69% респондентов не верят в собственные маркетинговые усилия или находят объективные причины, почему у них может не получиться (пишу это без всякой иронии, потому что отмечаю накопившуюся усталость кинотеатров). 31% по-прежнему активен — очень надеемся, что их усилия принесут плоды.
Я остаюсь при своем личном убеждении, что одиночным кинотеатрам и небольшим сетям нужно либо менять ситуацию в отношении себя (а она подразумевает не только активный локальный маркетинг, но и объединение усилий в выработке новых решений для выживания), либо все просчитать и понять, что возврата к прошлому (сборы, посещаемость) не будет, как бы этого не хотелось. Это можно заметить и по другому фактору — ограниченному присутствию кинотеатров в этом году на кинорынке в Сочи. Режим экономии включился.
РЕЖИМ БЛОКБАСТЕРА
Скорее всего, работа блокбастерами будет приносить малозальным, отдельно стоящим кинотеатрам все меньше радости. Во-первых, они часто не имеют возможности прокатывать жанровые фильмы для более узуих сегментов аудитории. Эти релизы всегда достаются сетям и «без спешки» реализовывают свой кассовый потенциал. Во-вторых, федеральные и региональные сети продолжают строительство, так что если рядом с вами еще не появился агрессивный конкурент, то он скоро там будет. Шансы при идентичной работе с репертуаром стремятся к нулю, а эффективность демпинга, как известно, весьма невысока.
Еще один опрос, проведенный нами год назад: «Почему количество зрителей в вашем кинотеатре перестало расти?». Победил ответ «зрителям не нравится репертуар, который предлагают кинотеатры» (37%), на втором месте — возросла конкуренция между существующими и открывшимися кинотеатрами (36%). Понятно, что с конкуренцией ничего не поделаешь, но можно заняться решением вопроса по репертуару и позиционированию своей площадки.
И вот тут возникает дилемма — большинство необходимых изменений в работе кинотеатра (в связи с изменением прокатной ситуации) требуют определенных финансовых затрат. Отсутствие свободных денежных средств и высокая степень риска — это суровая перспектива. Уверенными шагами часть небольших кинотеатров вплотную подошла к ситуации кризиса и оказалась к нему не готова. Аналитики компании «Невафильм Research» прогнозируют, что развитие кинопоказа будет развиваться (особенно в малых городах, куда активно приходят сети), и в течение ближайших 4-5 лет индустрия сможет достичь уровня 4000 экранов. С другой стороны, уже в 2014 году количество закрытых кинотеатров вырастет, и со временем это может принять лавинообразный характер. Вероятно возвращение к общероссийской цифре в 3000 экранов.
Подавляющее большинство площадок в системе российского кинопроката сегодня относятся к числу проблемных. Кризис либо переживают, либо уходят из бизнеса (продают, передают — нужное подчеркнуть). Как избежать второго варианта развития событий? Какие действия могут быть наиболее эффективными? Проголосуйте за свой вариант ответа:
[cardoza_wp_poll id=104]
В ТЕМУ
10 СОБЫТИЙ ПЕРВОГО ПОЛУГОДИЯ В РОССИЙСКОМ КИНОПРОКАТЕ: РЕЗУЛЬТАТЫ И ПОСЛЕДСТВИЯ
ПЕРВЫЕ ПОЛГОДА 2014: НАСКОЛЬКО ОПРАВДАНО РАЗОЧАРОВАНИЕ КИНОТЕАТРОВ?
На мой взгляд, коллеги, обсуждать маркетинг крайне не перспективно. У больших игроков подход простой — вы нам заплатите, и мы отрекламируем хоть черта лысого. Допустим в партнерстве с какой-нибудь Visa. У маленьких вроде и желание есть, но денег нема. Поэтому либо маленький становится большим и диктует условия. Либо выживай как можешь.
Что касается посещаемости, то неверно делать срезку по топ-10. Всегда середина определяет общий результат. Блокбастер так или иначе отработает, и мусор останется мусором. А вот в середняках вся соль.
1) Александр, спасибо за статью.
2) Какую цель Вы пытались достичь написанием этой статьи проведением такой аналитики?
3) Как человек не опытный хочу узнать, есть ли у частных лиц доступ к базам данных о сборах фильмов? На данных Кинопоиска анализ ситуации не построить.
Дмитрий NFS, спасибо за Ваш комментарий.
Цель этого цикла статей, на мой взгляд, заключается в коммуникации между участниками рынка (прежде всего, кинотеатрами) и в попытке найти ответы на очень важные вопросы. Я привел ряд цифр и некоторые рассуждения по теме, но самое главное — это опрос в конце публикации и то, какие действия будут кинотеатры предпринимать на практике. Это приглашение к обсуждению, а никак не трансляция готовых ответов.
Частные лица могут использовать базы данных БК, КБ и даже ЕАИС — все есть в открытом доступе на сайтах. В первую очередь, мы используем в своей работе данные Rentrak.