Впереди – еще один посредственный уик-энд с точки зрения кассовых сборов, а кинотеатры с нетерпением и большими надеждами ждут ОТРЯД САМОУБИЙЦ. О первых впечатлениях от старта уик-энда и о том, как пришлось адаптироваться к кризису в работе, рассказывают кинотеатры в Красноярске и Краснодаре.
Василий Мациевич – директор по кинопрокату киноразвлекательного комплекса «Эпицентр» в Красноярске (3 зала на 534 места, цифра+3D).
Елена Панова — менеджер по рекламе и маркетингу кинотеатра «Киномакс» в Краснодаре (8 залов на 1916 мест, цифра+3D).
Какими релизами вы стартовали в этот уик-энд? Какие показатели в первый день проката продемонстрировали новинки? Какие у вас ожидания на предстоящие выходные в целом? Какая у вас сейчас посещаемость?
Василий Мациевич: У нас стартовали ОХОТНИКИ ЗА ПРИВИДЕНИЯМИ, СУДНАЯ НОЧЬ 3 и НЕВЕРОЯТНЫЙ БЛИНКИ БИЛЛ. ОХОТНИКИ ЗА ПРИВИДЕНИЯМИ стартовали в рамках ожиданий – что мы ожидали, то и получили. Ожидания сами по себе были достаточно приземленные: оригинальная картина выходила очень давно, поэтому не приходится ждать всплеска интереса каких-то фанатов; также изменены главные герои – теперь это не герои, а героини. Особых ставок на релиз мы не делали, но никаких неожиданностей ни в худшую, ни в лучшую сторону не произошло.
По итогам четверга ОХОТНИКИ лидируют по сборам. БЛИНКИ БИЛЛ также стартовал, как и ожидали – у них с ЛЕДНИКОВЫМ ПЕРИОДОМ 5 сейчас примерно одинаковое количество сеансов, но до ЛЕДНИКОВОГО ему, конечно, далеко. Пятый ЛЕДНИКОВЫЙ ПЕРИОД пока хорошо собирает – дети на него приходят. СУДНАЯ НОЧЬ 3 стартовала ниже наших ожиданий, сейчас она идет на уровне И ГАСНЕТ СВЕТ.
На выходные мы не строим особых иллюзий. В городе стоит достаточно хорошая погода, и на выходные очень большая часть зрителей уезжает на ближайшие озера. Учитывая, что СТАРТРЕК пошел достаточно ровно и ОХОТНИКИ не вызвали особого ажиотажа, ожидания от уик-энда – достаточно умеренные. Мы буквально сегодня открыли продажу на ОТРЯД САМОУБИЙЦ — надеемся, что люди будут покупать билеты. Хотя у нас в кинотеатре инструмент предпродаж не сильно востребован, поэтому мы не стремимся открывать их заранее.
Посещаемость сейчас слабая. Весь июль проходит заметно хуже, чем в прошлом году. Причина кроется в совокупности многих факторов. Видимо, среди зрителей есть какая-то общероссийская тенденция усталости от франшиз. Свою роль играет погода, и то, что люди разъехались в отпуска, дети отправились в лагеря, к бабушкам-дедушкам и так далее. Даже сравнивая с июнем, детей в кинотеатре в прошлом месяце было больше.
Елена Панова: В этот уик-энд у нас стартовали ОХОТНИКИ ЗА ПРИВИДЕНИЯМИ, СУДНАЯ НОЧЬ 3, НЕВЕРОЯТНЫЙ БЛИНКИ БИЛЛ и НЕОНОВЫЙ ДЕМОН. ОХОТНИКИ стартовали неплохо – они расписаны преимущественно во всех залах. СУДНАЯ НОЧЬ 3 – тоже, но у нее меньше сеансов, соответственно, меньше сборы. НЕОНОВЫЙ ДЕМОН стоит парой сеансов, но заполняемость на сеанс была – половина зала. На выходных мы ставим упор на ЛЕДНИКОВЫЙ ПЕРИОД 5 – идет третья неделя, а он все еще хорошо себя чувствует, потому что идут каникулы, и детей приходит очень много. ЛЕДНИКОВЫЙ ПЕРИОД 5 даже сегодня лидер проката. Возрастное ограничение у ОХОТНИКОВ оказалось 16+, поэтому подростки не могут попасть на сеансы. Если бы фильму оставили 12+, сборы были бы намного лучше. Наша целевая аудитория – дети, подростки и молодые люди от 12 до 20, фильмы с ограничениями у нас всегда могли бы собирать больше.
Надеемся, что БЛИНКИ БИЛЛ хорошо будет собирать – детский репертуар у нас отлично работает. Рассчитываем на ОХОТНИКОВ ЗА ПРИВИДЕНИЯМИ, которые, надеемся, хорошо отработают уик-энд. СУДНАЯ НОЧЬ 3 была не так раскручена, как остальные фильмы, – посмотрим.
Посещаемость по сравнению с прошлым годом увеличилась примерно на 7-10%. Мы счастливы и рады, но не знаем, почему это произошло. Июнь – точно намного больше, июль – почти так же, в августе ждем ОТРЯД САМОУБИЙЦ и уверены, что результаты будут замечательные.
Как отработали неделю новинки прошлой недели? Какой у них идет «сарафан»? Как СТАРТРЕК стартовал по отношению к предыдущим частям, есть ли у него падение на второй неделе? Назовите, пожалуйста, тройку лидеров прошлой недели?
Василий Мациевич: СТАРТРЕК стартовал хуже наших ожиданий, а мы делали на него ставку. На СТАРТРЕК была определенная надежда, потому что ЛЕДНИКОВЫЙ ПЕРИОД 5 неделей раньше стартовал ниже наших ожиданий , но она никак не оправдалась. По СТАРТРЕКУ сложился такой парадокс: отзывы о фильме идут хорошие, и те, кто смотрел предыдущую часть, говорят, что кино неплохое, даже хорошее, но при этом тех зрителей, которых мы ждали, фильм не привлек. Падение на второй неделе, естественно, есть: уменьшилось и количество сеансов, и количество зрителей на сеанс. Приятным удивлением стал старт и работа фильма ужасов И ГАСНЕТ СВЕТ. По итогам вчерашнего дня нельзя сказать, что у фильма есть какое-то большое падение — видимо, положительный «сарафан» идет. Но каких-то прямых недовольных или восторженных отзывов не было.
Елена Панова: ЛЕДНИКОВЫЙ ПЕРИОД 5 отлично работает, все еще лидирует – по отношению ко всем остальным релизам. Конечно, он не собирает так, как МИНЬОНЫ в свое время. СТАРТРЕК хорошо себя чувствует – результаты сейчас, конечно, ниже, чем в первый уик-энд, но все равно неплохие. Думаю, и на втором уик-энде он будет собирать достаточно.
У нас хорошо ходят на фильмы ужасов, но у хоррора И ГАСНЕТ СВЕТ серьезное ограничение – 18+, что нам совсем не на руку. Посещаемость была бы выше, если бы ограничение было ниже. СВЕТСКАЯ ЖИЗНЬ стартовал сначала не очень, но потом, видимо, «сарафанное радио» разнесло, и людей стало больше приходить. Сейчас на второй неделе посещаемость выше, чем в первый уик-энд.
По сборам лидировал ЛЕДНИКОВЫЙ ПЕРИОД 5, на втором месте – СТАРТРЕК, на третьем – И ГАСНЕТ СВЕТ.
Как вы справляетесь с кризисной ситуацией в стране и индустрии проката в повседневной жизни вашего кинотеатра? Заметен ли он вам, или разговоры о кризисе преувеличены, а вы работаете в штатном режиме?
Василий Мациевич: Конечно, кризис сказывается на нашей работе. С какими-то партнерами и поставщиками оборудования пришлось договариваться – о возможности рассрочки платежей, к примеру, по тем же лампам. Все мы понимаем, что цены на оборудование значительно выросли. Пришлось где-то менять поставщиков, например, по бланкам билетов и так далее. Пытаемся экономить — не в ущерб качеству, но постоянно проводим оптимизацию с возможностью сэкономить.
В кинобаре пришлось цены повышать, что связано с повышением цен у поставщиков. По каким-то позициям поменяли поставщиков и ассортимент на более дешевый, чтобы остаться примерно в той же маржинальности. Цены на билеты тоже пришлось немного подкорректировать, но не по собственной инициативе. Недавно открывшийся кинотеатр федеральной сети достаточно сильно демпингует в определенные дни. Нам пришлось подстраиваться и тоже снижать стоимость билетов. С понедельника по среду мы запустили дополнительные акции для наших посетителей.
Расходы на маркетинг пришлось сократить. Но кризис же случился не только у кинотеатров – многие наши информационные партнеры тоже испытывают нужду в своей маркетинговой деятельности. Удалось сократить расходы за счет того, что теперь меняем рекламу на рекламу. К формированию своего репертуара мы всегда подходили очень требовательно. В самом конце прошлого года мы открыли два новых зала – были однозальным, а стали трехзальным кинотеатром – соответственно, удалось расширить репертуар. Сейчас мы продолжаем экспериментировать с репертуаром для того, чтобы узнать, чем наш зритель интересуется,помимо очевидных блокбастеров.
Елена Панова: Не говорю за всю сеть, но конкретно в нашем кинотеатре, который находится в центре города, сборы не падают, потому что мы немного увеличили цену билета.Я бы не сказала, что конкретно мы старадаем от кризиса – посещаемость у нас хорошая. Если даже придет меньше людей, то за счет повышенной цены на билет мы останемся в плюсе. По нашему кинотеатру трудно судить о кризисе – у нас все хорошо, грех жаловаться.
В кинобаре на некоторые позиции было несильное повышение на какие-то комбо-наборы. У нас существуют различные постоянные программы лояльности: студенческий билет, ученический, льготы для пенсионеров, для детей до 6 лет у нас всегда на любые сеансы действует 50% скидка, на утренние сеансы действует очень выгодная цена билета. Ничего дополнительного мы не придумывали. По всей сети буквально на днях у нас было сокращение бюджета на маркетинг и рекламу — результаты будут видны в будущем. Стараемся также работать по бартеру, делать какие-то кросс-промо.
__________________
Уважаемые читатели CINEMAPLEX! Приглашаем вас также принять участие в нашем опросе на актуальную тему, предложенную одним из ваших коллег:
[cardoza_wp_poll id=395]
В ТЕМУ
МОНИТОРИНГ СЕТИ «СИНЕМА ПАРК» 29 ИЮЛЯ: ОХОТНИЦЫ ЗА ПОСЕЩАЕМОСТЬЮ
ИНТРИГА КАССОВЫХ СБОРОВ УИК-ЭНДА 28-31 ИЮЛЯ: ТО ЛИ ДЕВОЧКА, ТО ЛИ ПРИВИДЕНИЕ
«ОХОТНИКИ ЗА ПРИВИДЕНИЯМИ» НЕ РАЗВЕЯЛИ СТРАХОВ
СТРАТЕГИИ И РОСПИСЬ УИК-ЭНДА 28 ИЮЛЯ: КОГДА ЖЕНЩИНЫ ВЫХОДЯТ НА ОХОТУ…
