Квотирование, запрет рекламы перед началом сеансов — вопросы стратегические и гипотетические, с которыми кинотеатры не сталкиваются ежедневно, в отличие от общения с дистрибьюторами. Вопросы по формату росписи и партнерские отношения, безусловно, отнимают у букеров и руководителей кинотеатров значительную долю рабочего времени (и нервов).
В «театре реплик» на главной странице сайта тема «войны форматов» муссируется регулярно — пожалуй, не осталось ни одного мейджора, который, по мнению кинотеатров, не выставлял бы заведомо неприемлемые условия на главные премьеры из своего пакета. Затрагиваются и вопросы этики.
Круглый стол на в рамках «Кино Экспо», организованный «Киноальянсом», посетили Елена Бродская (WDSSPR) и Алексей Рязанцев («Каро Премьер»), которые высказались по практическим вопросам сотрудничества. Все вопросы и реплики, озвученные участниками в процессе обсуждения, мы обозначили как «Реплики из зала».
Елена Бродская: «Я хочу затронуть проблему менее глобальную и тем более не политическую, но очень важную. Это вопрос того, что мы тратим довольно значительные средства на рекламу в кинотеатрах и не всегда понимаем, как эта реклама действует. По роликам мы все практически договорились, но вопрос есть и с тем, что происходит с рекламой печатной, которую не только я, но и многие мои коллеги, не можем найти. Я хотела бы понять, что мы со своей стороны можем сделать, чтобы этот процесс был более организованным. Это вопрос всеобщих денег — не только наших, но и кинотеатров»
Плохие сентябри бывают оттого, что никто не рекламирует те фильмы, которые выходят в плохие сентябри.
Эдуард Пичугин: «Я думаю, что это регулируется естественным образом: если кинотеатр верит в Вашу картину, то он будет ее рекламировать всеми средствами, а то, что Вы на слабую картину потратили несколько гектаров леса — это вопрос не к кинотеатрам».
Елена Бродская: «В данном случае я говорю от лица многих прокатчиков. Если кинотеатр верит в конкретный проект, то тогда стенды новых ТРАНСФОРМЕРОВ или СТРАЖЕЙ ГАЛАКТИКИ собираются (и фильмы в итоге зарабатывают), а в остальное время рекламный ресурс многих проектов не используется в должной мере, и мы получаем то, чего на самом деле не заслуживаем. Конечно, фильмы работают хуже, чем ожидается, и сбываются наихудшие пророчества».
Реплика из зала: «Сейчас очень многие прокатчики присылают стенди фильмов, которые будут работать в январе и феврале. Вот как их всех 25 выставить и дать пройти зрителю в зал?»
Ситуация с размещение театральной рекламы особенно остро возникает в «горячие периоды» — здесь уместно вспомнить предстоящую «Новогоднюю битву», в которой примут участи все российские мейджоры с очень мощными проектами, и нет никаких сомнений, что они по-настоящему вложатся в рекламные кампании. Как расставить материалы так, чтобы один проект не чувствовал себя ущемленным из-за присутствия другого?
Олег Иванов: «Я предлагаю остановиться на том, что мы этот вопрос услышали. У меня вопрос ко всем присутствующим — есть какие-то наиболее острые вопросы, по которым «Киноальянсу» необходимо срочно принять решение?»
Реплика из зала: « По поводу роликов. Вот мы в прошлом году поговорили, а на самом деле все как было, так и осталось. Вот со СТРАЖАМИ ГАЛАКТИКИ, которые шли в августе. Понятно, что картина диснеевская, и дистрибьютор нам прикрепил 6 минут своих роликов. Но тут же позвонили с проверками еще четыре компании и попросили прикрепить их ролики к СТРАЖАМ ГАЛАКТИКИ — в итоге у нас оказалась 21 минута роликов перед фильмом!»
Вопрос с размещением рекламы перед началом фильма, действительно, остается не решенным, потому что само решение документально не зафиксировано, а договоренности на уровне обсуждений регулярно «ломаются» ввиду экономико-практических соображений. Можно понять и дистрибьютора, и кинотеатры, но как бы в этом деле (если не удастся регламентировать ситуацию) не победила третья сторона — сенатора Евгения Тарло или любого другого чиновника, который пришел на сеанс в 17.00, а фильм начался в 17.20.
Реплика из зала: «Я до сих пор верю, что между кинотеатрами и прокатчиками должна быть некая хартия — что можно и что нельзя делать по отношению друг к другу. Почему дистрибьюторы упорно считают кинотеатры своими филиалами? Эти 6 минут рекламы перед демонстрацией фильма -они должны принадлежать кинотеатрам, которые мы построили своими руками, а не дистрибьюторам. Мы ведь переоборудовали площадки под цифру, тем самым сократив вам издержки!»
Олег Иванов: «По поводу Хартии — не слишком ли их много уже? Сегодня озвучили, что в прошлый раз было принято решение, но я не помню, чтобы что-то было записано. Давайте разделять эти вещи. Поэтому я выступаю за закрытое заседание правления «Киноальянса», чтобы разговоры были снаружи, а решения — внутри. Если удастся решение проработать и зафиксировать его на бумаге с подписями обеих сторон — тогда это будет решение, а не “просто поговорили”.
Кинотеатры также подняли вопрос о том, что к фильму крепятся ролики, которые не соотносятся по возрастным ограничениям, что чревато негативной реакцией зрителей и обращением в суды и исковыми заявлениями. К сожалению, настоящего обсуждения этой проблемы не последовало.
Олег Иванов: «Киноальянс» может представлять интересы кинотеатров и киносетей. Действует ли сегодня общественная организация дистрибьюторов и кинопрокатчиков АНКО, чтобы к ней можно было обращаться?»
Алексей Рязанцев: «Я часто об этом говорю — эра романтического проката закончена. Было время, когда мы говорили и слышали друг друга, когда договоренности выполнялись, отношения были более дружными. Не следует искать, кто дурак, кто умный, кто повесил экраны, а кто предоставил фильм для показа. Сегодня нужно договариваться, понимать задачи друг друга. АНКО была хорошим инструментом в поисках компромиссных решений, которые достигались, находились и воплощались.
К сожалению, развитие антагонистических структур (дистрибьютор — показчик), строительство мультиплексов, принадлежащих дистрибьюторам, изменило ситуацию. Уже нельзя усидеть на двух стульях. Есть конфликт интересов и среди дистрибьюторов — например, даты выхода в прокат. Продолжают расти долги кинотеатров перед прокатчиками, но по-дружески вручать приз «сапожник года» уже не получится.
Сегодня романтики кинопоказа уже не существует — циничная понятная история, чего ее скрывать. Договаривались об одном количестве сеансов, а в четверг фильм уже «режется», даже не добираясь до стартового уик-энда, нарушая все принятые договоренности — так о чем тут говорить?! Поэтому когда появляется момент, что дистрибьюторы могут «енотом с автоматом» или «хоббитом с посохом» долбануть в ответ и поставить нужное количество сеансов — это нормально, я считаю.
Что касается поддержки российского кино, то она должно быть. И об этом также стоит спросить кинотеатры: может, не надо ставить 3700 сеансов ЛЮСИ? Почему не дать шанс тому же Говорухину? Вы же сами потом начинаете говорить про квоты (а их никто не хочет, включая Голливуд, конечно), но создаете при этом ситуацию, когда квоты не могут не быть».
В завершении выступления Алексей Анатольевич добавил, что взяться за активную работу в рамках АНКО не готов («как член коллектива поддержу его решение, но исполнение будет зависеть уже от множества факторов»).
Реплика из зала: «Сегодня существует большая проблема с количеством отчетности, которую мы должны делать для дистрибьюторов, Рентрак и ЕАИС. Можно ли как-то унифицировать все эти системы, чтобы заполнение отчетов не занимало столько времени? Еще один вопрос, связанный с «законом о курении» — там написано, что если в прокат выходит фильм, где демонстрируется курение, то мы должны обязательно какую-то социальную рекламу крутить. Может производители это учтут, или мы сами должны ставить этот ролик?»
Эдуард Пичугин:«Система ЕАИС недавно перешла в ведение Фонда Кино — мы находимся не постоянной связи с оператором, надеемся на хорошее сотрудничество и что некоторые вопросы удастся решить»
Реплика из зала: «Кроме того, что в ЕАИС кинотеатры отчитываются, у большинства дистрибьюторов в договоре прописано, что кинотеатры должны отчитываттся в Рентрак. Здесь может проявить себя человеческий фактор — не то время сеанса указал, или еще что-то. Можно ли так договориться, чтобы прокатчики брали отчеты напрямую из Рентрак, который автоматически забирает эти отчеты?»
Алексей Рязанцев: «Наверно, можно, просто, к сожалению, с Рентрак тоже иногда случаются ошибки, а студии иногда запрашивают данные по времени раньше, чем их опубликует Рентрак. У нас студия Warner Bros. требует моментального реагирования по часам. Фокс, например, убрал из своей структуры статистический отдел, а мы его держим, и сотрудники продолжают делать все своими руками. Для студии очень важно моментальное онлайн-оповещение о прокате фильма».
Реплика из зала: «По рекламе в кинотеатрах: конечно, каждый кинотеатр борется за красоту, а реклама «мусорится». Надо менять технологии. И еще есть предложение ввести ценовые категории по размещению рекламы в кинотеатрах. Стенди у касс должны стоить денег, у туалета и в гардеробе — бесплатно».
Алексей Рязанцев исключил такую возможность и вспомнил о временах, когда кинотеатры буквально боролись за то, чтобы разместить у себя стенди.
Елена Бродская: «Вот в этом и вопрос — как повысить КПД от размещения рекламы внутри кинотеатров! Если есть проблема того, что кто-то за 10 месяцев присылает стенды, которые заполняют все пространство, давайте договоримся и обозначим сроки, когда это можно делать. Если есть история, что вы выделаете цифровое фойе, в котором не будет картона — предупреждайте нас, мы подумаем над другим форматом!
Если же кинотеатры хотят заработать на прокатчиках за счет размещения печатной продукции внутри кинотеатра, то они должны быть готовы, что тогда мы меньше средств потратим на рекламу проекта на «Первом канале». Действительно ли в таком случае им удастся заработать больше?»
В завершении встречи Олег Иванов подчеркнул необходимость для кинотеатров и дистрибьюторов собираться, чтобы письменно закреплять свои договоренности, а не только на уровне разговоров. Алексей Рязанцев выразил желание увидеть коллективную «дорожную карту» с предложениями от «Киноальянса» к дистрибьюторам и обсудить ее в рамках зимнего кинорынка, чтобы найти необходимый компромисс.
_____________________________________
Интерес кинотеатров к мероприятию «Киноальянса» — отражение того, что отрасль не только хорошо осведомлена о своих проблемах, но и желает их скорого решения, потому что если регулировать отношения отправится государство, то «никому мало не покажется».Еще один важный момент — участники встречи обозначили два мероприятия, которые должны подтвердить готовность нового правления «Киноальянса» к действию — 1. закрытое заседание организации, 2. документальное обращение к дистрибьюторам по регулированию проблемных вопросов.
Если все намеченное исполнится, то будет чрезвычайно интересно узнать о предварительных итогах на декабрьском кинорынке. Хорошо поговорили — хорошо поработаем?!
В ТЕМУ
Как удивительно читать про тендер на платные стенди, когда мы эти стенди видим раз в полгода примерно. Плакаты и чутка флаеров, причем зачастую за 3-4 дня до начала проката — вот это норма для однозальных-один-на-весь-городишко кинотеатров. Дистрибьюторы объясняют это ценой на доставку (1000 рэ за стенд это много якобы) и нецелесообразностью. Но получается замкнутый круг: рекламы нет потому, что нет людей, а людей потому, что нет рекламы. Региональные кинотеатры выглядят крайне жалко в итоге. Попросите читателей из числа провинциальных прислать фото фойе: вы ужаснетесь, а заодно будет что обсудить в следующий раз. А пока сытый голодного не разумеет.