ВАДИМ ШВЕЦ («ДОМ КИНО», ТЮМЕНЬ): “Я ВИЖУ БОЛЬШИЕ ПЕРСПЕКТИВЫ ЗА КОНЦЕПЦИЕЙ ОНЛАЙН-КИНОТЕАТР НА БОЛЬШОМ ЭКРАНЕ”

Директор и владелец кинотеатра “Дом кино” (г. Тюмень) Вадим Швец четыре года назад на нашем сайте поделился своими размышлениями о тонкостях взаимоотношений кинотеатров и дистрибьюторов. За это время значительные перемены произошли не только на рынке, но и в модели работы кинотеатра “Дом кино”, который уже без посредников в лице дистрибьюторов работает напрямую с контентом. Вадим Швец в интервью Cinemaplex расскажет о внедрённом на своей площадке новом формате трансляции фильмов онлайн-платформ на большом экране.

У вашего кинотеатра необычная концепция – трансляция фильмов с онлайн-платформ на большом экране. Расскажите, как вы к этому пришли и как строится работа площадки?

На самом деле концепция онлайн-кинотеатра на большом экране не такая уж необычная, и в каждом более-менее большом городе уже некоторое время существует один или несколько таких кинотеатров. Другой вопрос – в каком направлении развивается этот формат и как широко. Из моих немногочисленных наблюдений просмотр фильмов именно в так называемых «анти-кинотеатрах» или ещё одно часто используемое название – «частных кинотеатрах», не очень-то востребован. При этом время сеанса в некоторых из кинотеатров, особенно в Москве и Санкт-Петербурге, нужно бронировать за неделю или даже за две. По той причине, что используются эти заведения преимущественно как площадки для проведения небольших вечеринок с караоке, игрой в консольные игры, а также для романтических свиданий. В этом нет ничего удивительного – пропускная способность и ценовая политика не способствуют популяризации именно кинотеатрального формата. Поэтому эти заведения, изначально позиционирующие себя как некое подобие кинотеатра, со временем всё больше уходят в специализацию, связанную с предоставлением локаций для проведения ивентов. Более того, я абсолютно уверен, что как только будет придумано название для площадок такого формата, они все будут использовать именно его, а не абстрактное – «частный кинотеатр». И это печально, так как это хоть и не похоронит, но однозначно затормозит развитие нового направления. Причина низкой ликвидности именно кинотеатра весьма банальна – отсутствие компетенций. Предприниматели, открывающие такие заведения, как правило, абсолютно ничего не знают о принципах функционирования кинорынка. Может быть, оно и к лучшему.

Вернёмся к формату работы нашей площадки. Сдача залов в аренду для частного просмотра фильма или другого контента, а именно такую услугу оказывает наше заведение, не является основным источником дохода по причинам, указанным выше. Тем не менее она очень гармонично диверсифицирует нашу продуктовую линейку услуг и эффективно заполняет свободное время в залах. И в первую очередь наше заведение следует концепции кинотеатра для индивидуального просмотра как с точки зрения доступности услуги, так и позиционирования.

На сегодняшний день именно в позиционировании кроется основная проблема. В большинстве случаев аудитория не совсем понимает, что ей предлагают. Поэтому мы не используем для позиционирования заведения такие понятия, как «антикинотеатр» или «частный кинотеатр». Мы предлагаем онлайн-кинотеатр на большом экране. Эти понятия знакомы широкой аудитории, что сильно упрощает механизм продвижения данного формата. Повторюсь, уже в позиционировании заложены главные его преимущества – комбинация лучших сторон стриминговых платформ и классических кинотеатров, а именно: возможность выбора фильма и времени просмотра, а также большой экран, качественный звук и отсутствие посторонних на сеансе.

Востребован ли такой формат досуга? Зрителям нравится имеющиеся разнообразие репертуара, или они требуют последние киноновинки, идущие в других кинотеатрах?

Изначально мы планировали реализовать формат показа со стриминговых платформ путем заключения соответствующего лицензионного соглашения и создания аккаунта, на который приобретались фильмы и подписки с возможностью частного просмотра, но для разного круга лиц. Для ясности приведу пример с полисом ОСАГО. Обычный полис оформляется на конкретный автомобиль и на конкретного водителя или водителей этого автомобиля. Но также вы можете оформить ОСАГО на конкретный автомобиль с неограниченным количество лиц. Этот полис стоит дороже, однако решает проблему неопределенности пользователей автомобиля. Нечто подобное, но только с правами на контент, было предложено сделать одному из ведущих операторов онлайн-кинотеатра. Однако при общении с представителями платформы мы выяснили, что у них нет возможности предоставить такую услугу ввиду «неожиданности предложения». При этом сервис готов, при экономической целесообразности, проработать данный вопрос. Ирония заключается в том, что при разработке такой программы для одного отдельно взятого заведения ни о какой экономической нецелесообразности речи не идёт, поэтому переговоры были поставлены на паузу. Как мы выяснили позже, решение вопроса с контентом для нас не стало жизненно необходимым по нескольким причинам.

Во-первых, это касается спроса. Примерно 20% посетителей хотели бы увидеть фильмы, которые только стартовали в кинотеатрах и, соответственно, ещё не вышли на стриминговых платформах. Остальные 80%, как правило, смотрят либо классику, либо нишевое кино, которое в онлайн-кинотеатрах предоставляется по подписке или вообще бесплатно, хотя и с рекламой. Кстати, рекламные блоки большинству зрителей не мешают. В итоге спрос на платный контент практически нулевой, но это связано исключительно со спецификой деятельности нашего заведения. Хочу отметить, что опыт работы с частным просмотром в рамках обычного кинотеатра дал совершенно иные результаты в части спроса.

Во-вторых, это разнообразие пользователей предоставляемой услуги. Они разделились на три основные группы, примерно равные по численности. Первая – подписчики онлайн-кинотеатров со своим аккаунтом; вторая – с контентом на флэшке; и третья – «продвинутые юзеры», которые сами находят контент в интернете, возможно, и нелегальный, что в общем-то ни наше заведение, ни Закон РФ им не запрещает, хотя и настоятельно не рекомендует.

Какой фильм с онлайн-платформ вызвал наибольший интерес у аудитории и почему? Есть ли интерес к просмотру сериалов на большом экране?

Приведу пару показательных примеров с локальным всплеском интереса аудитории к определённому контенту. Первый – это финальный сезон всем известного эпического сериала «Игра престолов», что было предсказуемо. А вот второй пример считаю более интересным, так как он возник по причине просчета в росписи кинотеатров. Речь идет о фильме «Форма воды» режиссёра Гильермо дель Торо. После того как картина получила премию Оскар, желающих его посмотреть заметно прибавилось, но в кинотеатрах фильм уже сняли с проката, а кто-то его вообще не ставил. К счастью поклонников оскароносных фильмов, картина уже была в онлайн-кинотеатрах, и от желающих его посмотреть не было отбоя.

В целом, интерес аудитории абсолютно непредсказуем – от «Битвы за Москву» до артхауса. Предпочитают зарубежную классику, такую как «Криминальное чтиво» и «Запах женщины». Из сериалов больший интерес проявляют к индийским и среднеазиатским, но смотрят их достаточно редко.

Пользуется ли спросом отдельный кинозал для игры на приставках PlayStation и X-Box?

В первую очередь отмечу, что все залы у нас универсальные. В них можно смотреть кино, играть на приставках, петь караоке, отпраздновать день рождения и даже устроить вечеринку. Несомненно, игры на приставках занимают львиную долю времени. Если сравнить процентное распределение между просмотром фильмов и играми на консолях, то получим примерное соотношение 40/60 в пользу консолей. Но это касается только будних дней, так как все выходные практически с раннего утра до позднего вечера у нас заняты под празднование дней рождения и прочие ивенты.

Проводили ли вы в кинотеатре соревнования по киберспорту или их трансляции для этой аудитории?

Периодически проводим, но с каждым разом всё реже, так как кибер-турниры сами по себе не являются прибыльными, а работают как маркетинговый ивент-инструмент для привлечения новой аудитории и подогрева интереса к заведению. Проблема в том, что полноценно турнир можно провести только в выходной день и для него нужно достаточно много времени. А свободного времени по выходным у нас как раз и нет. Поэтому, считаю крайне контрпродуктивным отказывать в оказании услуг уже имеющейся аудитории для того, чтобы привлечь новую.

В заключении хочу сказать, что вижу большие перспективы за этим форматом. При этом не только в виде небольших заведений в шаговой доступности, а больше как интеграцию с обычными премьерными кинотеатрами. Такой практический опыт у меня был и дал абсолютно ошеломляющий результат.

В ТЕМУ:

КАК МЕМОРАНДУМУ УЖИТЬСЯ С ПРОГРАММОЙ ЛОЯЛЬНОСТИ?

ДИСТРИБУЦИЮ ИНОСТРАННОГО КОНТЕНТА ХОТЯТ ОГРАНИЧИТЬ

РОСТ ПОДПИСЧИКОВ DISNEY ЗАМЕДЛЯЕТСЯ, А КОМПАНИЯ СОКРАЩАЕТ ЦИФРОВОЕ ОКНО

СПЕЦИАЛИСТЫ КИНОИНДУСТРИИИ ОБСУДИЛИ ПЛЮСЫ И МИНУСЫ ОФЛАЙН И ОНЛАЙН ПРОКАТА

АУДИТОРИЮ РОССИЙСКИХ ВИДЕОПЛАТФОРМ ПОДСЧИТАЮТ