Диана Курамшина («Cinemaus Studio»): «Важно создавать лояльную аудиторию не только к своему фильму, но и к своей компании»

Представители российских кинотеатров не раз отмечали слабое продвижение выходящих в прокат релизов и, как следствие, отсутствие интереса к ним со стороны зрителей и низкую посещаемость сеансов. С чем связана подобная реакция аудитории, какие распространённые ошибки совершают начинающие кинематографисты, из-за чего их фильмы могут быть не интересны как прокатным компаниям, так и кинотеатрам, и как нужно продвигать релизы в интервью Cinemaplex поделилась директор компании «Cinemaus Studio» и продюсер Диана Курамшина.

Расскажите, как изменился кинопрокат за последние 3 года?

Мы довольно молодая компания, и как изменился прокат в целом, нам анализировать сложно, но если брать конкретные три года, то изменения происходили буквально каждый квартал. Кинотеатры показали свою невероятную устойчивость и живучесть, а прокатные компании — свою изобретательность и находчивость. Рост популярности стримингов, уход голливудских мейджоров, появление «Пушкинской карты», «альтернативного проката» и новых требований и законов свидетельствует о мощнейшем перестроении рынка и формата работы со зрителем. Конечно, это требует пристального внимания всех участников индустрии, решительности и смелости.

В итоге, кризис стал лучшим временем для роста?

Кризис даёт возможности одним и вгоняет в уныние других. Не знаем благодаря кризису или вопреки наша компания начала постепенно развиваться, но глобальные обстоятельства — это данность, с которой приходится считаться, и чем проворнее и решительнее ты действуешь в кризис, тем больше шансов для роста ты имеешь.

Независимым проектам сейчас сложнее попасть в кинотеатры?

Независимый независимому рознь. Спектр независимого кино огромен. Довольно много факторов влияет на возможность попадания в сетку кинотеатров независимого проекта — конкурентоспособность на дате, широта маркетинга, узнаваемость актёров, ожидаемость проекта и многое другое.

Мне кажется, что независимым проектам непросто было всегда. Да, ушёл Голливуд, но появился «альтернативный прокат» с высоким спросом зрителей, ну и аппетиты крупных российских прокатчиков никуда не делись, поэтому кинотеатрам по-прежнему приходится лавировать между давлением, спросом и разнообразием.

Как вы относитесь к альтернативному прокату? Мешает ли он деятельности компании? Или его влияние не столь значительно?

Думаю, что «альтернативный прокат» сейчас это вынужденный «костыль» для того, чтобы выжить в трудной ситуации. Несмотря на то, что мы не одобряем пиратство, мы понимаем руководителей кинотеатров, вынужденных прибегать к подобным мерам.

Крупные, ожидаемые альтернативные релизы, конечно, будут превалировать над независимыми проектами, но такие появляются не каждый месяц.

Ранее рассказывали нашим читателям в телеграм, что ваша компания открывает для себя новые горизонты и занялась продвижением фильма ещё на этапе съёмок. Чем такой формат лучше стандартного маркетинга?

Да, все верно, у нас появилась долгожданная возможность поработать с фильмом с момента съёмок. Я считаю, что продвижение проектов именно так и должно быть построено. Студентам на нашем курсе тоже об этом рассказываю. Кино создается для зрителей, и когда зрители видят, как зарождается фильм, они проникаются к нему. Мы взяли эту стратегию из сферы обучения, когда блогеры и лидеры мнений рассказывают, какой они прошли путь и чему они могут научить. В этих историях есть и взлеты, и падения. Поэтому аудитория больше проникается к этим людям.

Аналогичная ситуация и в кинопроизводстве. Съемки каждого фильма — очень непростой процесс, надо уметь быстро принимать решения, где-то рисковать. И чтобы все это организовать правильно, необходимо быть профессионалом своего дела.

Собирать аудиторию с момента написания сценария – важно. Зрители видят, как создается фильм, через какие трудности проходит команда, что получается, а что нет, как съемочная группа разрешает те или иные ситуации. И в будущем, уже в кинотеатрах, аудитория увидит, как фильм превращается в красивую и захватывающую историю. Мы разработали несколько стратегий по работе с киноаудиторией, но всех секретов рассказывать не будем. (загадочно улыбается)

Не зря крупные студии начинают говорить о проектах за полтора-два года, когда еще даже не стартовали съёмки. За два-три месяца сложно собрать лояльную аудиторию. Тем более если бюджет на выпуск небольшой. Для хороших сборов в кинотеатр должны прийти десятки, сотни тысяч зрителей, поэтому без определенного времени на подготовку зрителя большого бюджета или поддержки крупных телеканалов и информационных партнёров не обойтись. А лучше, когда есть всё везде и сразу. (смеется)

Также важно конкурентное окружение, и не только в кинотеатрах. Например, игровая индустрия в этом вопросе обогнала киноиндустрию уже давно. Сфера развлечений каждый день пополняется новыми способами, как заставить людей испытывать эмоции. И в этой конкурентной среде нужно выживать. Поэтому сегодня, я считаю, важно создавать лояльную аудиторию не только к своему фильму, но и к своей компании, к своему личному бренду. Это касается как и актёров, так и дистрибьютеров, режиссёров, продюсеров, сценаристов, даже операторов и других членов съемочной группы, которые обычно не особо участвуют в продвижении картины.

Поэтому да, наш новый подход — привлекать не только СМИ, телевидение, радио, блогеров — то есть чью-то чужую аудиторию, а также создавать именно свою аудиторию фильма. Но мы и не исключаем стандартные методы продвижения.

Логичный вопрос – когда фильм ждать на экранах кинотеатров?

Семейная комедия «Папу маме заверните» предварительно выйдет на экраны кинотеатров в начале декабря 2024 года, в конце этого же месяца появится на онлайн-платформах.

Планируете принять участие в Новогодней битве?

Мы хотим выпустить фильм до старта «Новогодней битвы». А уже во время нее только пролонгировать прокат фильма.

Как вы считаете, хватит ли времени и сил на другие проекты?

Да, конечно, у нас довольно большая профессиональная команда, которой очень гордимся. Поэтому наша компания способна заниматься несколькими проектами сразу.

Помимо текущего проекта «Папу маме заверните», над которым уже ведётся активная работа, в разработке уже есть несколько фильмов для съемок. Параллельно готовим к прокату мультфильм «Приключения динозавров» и еще ряд готовых проектов, которые выйдут на экранах кинотеатров в 2024 году. Работы очень много, и мы этому только рады.

Переговоры о прокате мультфильма «Приключения динозавров» велись с китайской стороной? Как вы вышли на зарубежную компанию? Поделитесь впечатлениями от опыта работы с представителями китайской киноиндустрии.

Прокатом мультфильма «Приключения динозавров» займёмся благодаря компании-посреднику. Напрямую с китайской компанией мы работали по мультфильму «Братья Медведи: Тайна трех миров» и остались довольны сотрудничеством. При этом оба мультфильма являются продолжением франшиз. И мы благодарны за возможность порадовать маленьких кинозрителей и их родителей приключениями уже полюбившихся им героев.

У вас налажена работа с платформами? Какие проекты больше интересны онлайн-кинотеатрам?

В основном мы работаем с платформами через наших партнёров — компанию «Веста». За четыре года совместной работы мы успешно реализовали ряд проектов в сфере онлайн-проката.

Касательно того, что в настоящее время привлекает внимание онлайн-платформ, то по нашим наблюдениям и отзывам многих коллег-букеров, закупщиков и продюсеров особую популярность приобретают семейные комедии с известными актёрами. Оно и логично. Всегда актуально то, что хочет смотреть зритель. И в текущий период именно смешные, добрые, семейные комедии — это то, что хочется посмотреть после работы или в выходные, чтобы расслабиться и отвлечься.

Стало известно, что ваша компания осваивает новое направление – обучение кадров для киноиндустрии. Расскажите подробнее о курсе и кого планируете обучать.

Поработав со многими региональными продюсерами и режиссёрами, мы увидели, что в большинстве случаев сделать успешные проекты с весомыми кассовыми сборами не всегда получается только потому, что в процессе создания фильма и подготовки его к прокату они допускают много ошибок. Например, берут не тех актёров, которых можно «продать», или создают постеры, которые не захотят видеть у себя кинотеатры. Юридическое сопровождение проектов также оставляет желать лучшего. И в последний момент выясняется, что фильм не может выйти в прокат, потому что кто-то из членов съемочной группы не дал разрешение на использование результатов своей интеллектуальной деятельности. Или берут деньги в долг, или еще хуже — у инвесторов под процент, но не консультируясь с дистрибьютером фильма касательно того, сможет ли их фильм в принципе собрать нужную им сумму. В конечном счёте они оказываются в долгах и в стрессе уходят из индустрии. Это лишь небольшая часть вопросов, которые возникают регулярно.

Мы часто слышали от продюсеров и режиссёров, что они не знают, где взять информацию о том, как правильно построить работу. И до прошлого года не было курсов по подготовке фильмов к прокату или, по крайней мере, мы не смогли найти подобные. На нашем курсе мы уделяем внимание тому, как привлечь аудиторию, как грамотно подготовить фильм к прокату с технической точки зрения, чтобы избежать дополнительных расходов, а также как правильно вести юридические аспекты, запустить успешную PR-кампанию, создать необходимые материалы и многое другое.

И начинать нужно с мышления. Многие начинающие представители кинопроизводства считают, что после создания фильма, его должны взять в прокат кинотеатры и онлайн-площадки, а зрители должны его посмотреть. И они искреннее удивляются, когда не видят сборов, которых и не могло быть на их проекте, но о которых они мечтали.

Поэтому мы решили сделать курс, где рассказываем, как избежать многих ошибок, с которыми мы лично столкнулись в работе с готовыми проектами.

Прежде чем я начала заниматься прокатом фильмов, у меня уже был опыт работы с разными продюсерами. Мы создавали фильмы и также были уверены в их успехе. Но в то время я ничего не знала про прокат и зрителей. Сейчас я понимаю, что многое делала неправильно. Но мне также негде было взять информацию. Ни книг, ни курсов по дистрибуции кинофильмов не было, и нам с коллегами пришлось изучать все на собственном опыте. Такой опыт всегда обходится дорого. Он требует больших усилий, нервов, времени и, конечно, финансовых затрат.

Чем ваш курс отличаются от программ уже представленных на рынке киношкол?

Наш курс выделяется тем, что мы активно участвуем в индустрии кино, посещаем множество отраслевых мероприятий, общаемся с коллегами и накапливаем опыт и знания из первых рук. Мы сами занимаемся прокатом фильмов и сталкиваемся с различными ситуациями. С начала года уже дважды меняли наш подход к привлечению зрителей. Не все эксперименты были успешны, но они предоставили ценный опыт, которым мы готовы делиться с нашими студентами.

На курсе стараемся постоянно давать актуальную информацию. В рамках обучения также создан закрытый клуб, куда студенты могут написать в любое время, задать вопросы или обратиться за помощью. Потому что, помимо обучения, мы хотим сформировать сообщество из продюсеров и режиссёров, включая региональных и начинающих участников, чтобы они могли успешно создавать коммерчески выгодное кино. Нам важно, чтобы они имели доступ к ответам на свои вопросы, знали к кому обратиться и могли собрать профессиональную команду. Мы предоставляем контакты юристов, звукорежиссеров и технических специалистов, которые дали своё согласие помогать продюсерам. Это важно и для индустрии в целом, и для кинотеатров, и для дистрибьютеров, ĸ которым продюсеры потом придут с предложением прокатать их фильм.

В ТЕМУ: 

МФ “РОССИЙСКИЙ КИНОБИЗНЕС 2023-24”: ПРЕЗЕНТАЦИЯ КОМПАНИИ “CINEMAUS STUDIO”

CINEMAUS STUDIO